முடிவுகளை வாங்குவதில் ஏன் விலைகளைப் பயன்படுத்துவது பெரும்பாலும் கடைக்காரர்களை தவறாக வழிநடத்துகிறது

உள்ளடக்கம்

• எந்த சாக்ஸ் வாங்குவீர்கள்?
• உரிமையின் மொத்த செலவு
• பயன்பாட்டிற்கான செலவு நுகர்வோரின் வாங்கும் முடிவுகளை எவ்வாறு பாதிக்கிறது

ஒரு பொருளை வாங்கலாமா வேண்டாமா என்பதைக் கருத்தில் கொள்ளும்போது, ​​நம்மில் பெரும்பாலோர் அதன் விலையில் நிறைய எடையை வைக்கிறோம். உண்மையில், பெரும்பாலும், விலை என்பது வாங்கும் முடிவில் அதிக எடையுள்ள காரணியாகும்.

இது விற்பனையில் இருக்கும் தயாரிப்புகளை வாங்க நுகர்வோரை வழிநடத்துகிறது (அதன் வழக்கமான விலையான $ 350 இலிருந்து $ 49 எனக் குறிக்கப்பட்ட காஷ்மீர் ஸ்வெட்டர் அல்லது கம்பளி ஸ்லாக்குகளை வாங்குவது எவ்வளவு மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறது!) அல்லது கிடைக்கக்கூடிய விருப்பங்களில் மலிவான விலையை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.

ஆனால் விலையில் மட்டும் கவனம் செலுத்துவது, இது விற்பனை விலை அல்லது மிகவும் குறைந்த விலையாக இருந்தாலும் கூட, நுகர்வோருக்குத் தேவையில்லாத பொருட்களை வாங்குவதில் அல்லது நீண்ட காலத்திற்கு மிகவும் சிக்கனமாக இல்லாத பொருட்களை வாங்குவதில் அவர்களை கவர்ந்திழுக்கும். ஏனென்றால், ஒரு தயாரிப்புக்கு செலுத்தப்படும் விலை பெரும்பாலும் அதன் பயன்பாட்டுக்கான விலையுடன் தொடர்புபடுத்தப்படாது.

தயாரிப்பு எவ்வளவு அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும், அது எவ்வளவு காலம் நீடிக்கும் என்பது சமமாக இருக்கும், இல்லாவிட்டால், நுகர்வோர் வாங்கும் முடிவில் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய முக்கியமான காரணிகள்.

எந்த சாக்ஸ் வாங்குவீர்கள்?

சாக்ஸ் வாங்குவது பற்றி பின்வரும் எடுத்துக்காட்டைக் கவனியுங்கள். நீங்கள் சாக்ஸ் வாங்க ஒரு டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோருக்குச் சென்று இரண்டு தேர்வுகளைச் சந்தித்தீர்கள் என்று சொல்லலாம். முதல் விருப்பம் தடிமனான பருத்தி, வலுவூட்டப்பட்ட குதிகால் மற்றும் கால்விரல்கள் மற்றும் துணிவுமிக்க பின்னடைவு ஆகியவற்றைக் கொண்ட மிக உயர்ந்த தரமான சாக்ஸ். ஒரு ஜோடி அதிக விலை $ 20 ஆகும். இரண்டாவது விருப்பம் குறைந்த தரம் வாய்ந்த ஐந்து பேக் பிராண்ட் பெயர் சாக்ஸ் ஆகும். ஆனால் பேக் ஒரு ஜோடிக்கு $ 20 அல்லது $ 4 மட்டுமே செலவாகும். எந்த சாக்ஸ் வாங்குவீர்கள்?

முதல் பார்வையில், ஒரு ஜோடி சாக்ஸுக்கு ஐந்து மடங்கு அதிகமாக ஷெல் செய்வது வீணானதாகத் தெரிகிறது. ஆகவே, நீங்கள் பெரும்பாலானவர்களைப் போல இருந்தால், மலிவான விருப்பத்தை கட்டாயமாகக் கண்டுபிடித்து, ஐந்து பேக் வாங்குவீர்கள்.

ஆனால் இப்போது சாக்ஸின் வாழ்க்கையை கவனியுங்கள். அதன் தடிமனான பொருள், வலுவூட்டப்பட்ட பிரிவுகள் மற்றும் சிறந்த தையல் காரணமாக, pair 20 ஜோடியை அணிந்து கொள்வதற்கு முன்பு சுமார் 200 முறை அணிந்து கழுவலாம். Hole 4 ஜோடி துளையிடுவதற்கு முன்பு 20 முறை மட்டுமே பயன்படுத்த முடியும். அவற்றின் ஆயுட்காலம் குறித்து நாம் கருத்தில் கொள்ளும்போது, ​​சாக்ஸ் வாங்குவதற்கான பொருளாதாரம் முற்றிலும் மாறுகிறது.

கணிதமானது pair 20 ஜோடி உண்மையில் ஒரு பயன்பாட்டிற்கு 10 காசுகள் மட்டுமே செலவாகும், அதே நேரத்தில் மலிவான pair 4 ஜோடி ஒவ்வொரு பயன்பாட்டிற்கும் 20 காசுகள் செலவாகும்.

ஒரு பயன்பாட்டு அடிப்படையில், ஐந்து மடங்கு அதிக விலை கொண்ட சாக்ஸ் ஜோடி உண்மையில் மலிவான ஐந்து பேக்கை விட பாதி செலவாகும்.

உரிமையின் மொத்த செலவு

பெரும்பாலான நுகர்வோர் இந்த விதிமுறைகளில் சிந்திக்காவிட்டாலும், நிறுவனங்கள் தங்கள் வாங்கும் முடிவுகளில் விலையைத் தாண்டி பார்ப்பதில் திறமையானவை. ஒரு சட்டசபை வரிக்கு புதிய ரோபோ இயந்திரங்கள், எண்ணெயைப் பிரித்தெடுப்பதற்கான ஒரு துரப்பணம் அல்லது வாடிக்கையாளர் தரவை நிர்வகிக்க நிறுவன மென்பொருள் போன்ற குறிப்பிடத்தக்க கொள்முதல் செய்யும் போது, ​​வணிகங்கள் தயாரிப்பு விலையில் குறைந்த கவனம் செலுத்துகின்றன. அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் ஒரு மெட்ரிக் என்று அழைக்கப்படுகிறார்கள் உரிமையின் மொத்த செலவு (TCO). புதிய கொள்முதல் அதன் முழு வாழ்க்கையையும் பயன்படுத்த எவ்வளவு செலவாகும் என்பது குறித்த தகவல்களை TCO வாங்குபவருக்கு வழங்குகிறது. இது கொள்முதல் விலை மட்டுமல்லாமல், உற்பத்தியைப் பயன்படுத்துவதற்கான கற்றல் செலவுகள், செயல்பாட்டுக்கான உழைப்பு செலவுகள், பராமரிப்பு மற்றும் வேலையில்லா நேர செலவுகள் மற்றும் அதன் இறுதி நிலைப்பாட்டின் செலவுகள் ஆகியவை அடங்கும். பல சந்தர்ப்பங்களில், உற்பத்தியின் ஆரம்ப விலை அதன் TCO இன் ஒரு சிறிய பகுதியாகும். அதிக ஆரம்ப விலைகளைக் கொண்ட தயாரிப்புகள் பெரும்பாலும் வாங்குவதற்கு மலிவான விலையை விட மிகக் குறைந்த TCO ஐக் கொண்டுள்ளன. ஆகவே, வேகமான அல்லது செயல்பட குறைந்த உழைப்பு தேவைப்படும் ஒரு இயந்திரம் அதிக பட்டியலிடப்பட்ட விலையைக் கொண்டிருந்தாலும் மிகக் குறைந்த TCO ஐக் கொண்டுள்ளது. பயன்பாட்டு கணக்கீட்டிற்கான செலவு நுகர்வோர் வாங்குதல்களுக்கு பயன்படுத்தப்படும் TCO இன் மாறுபாடு ஆகும்.

பயன்பாட்டிற்கான செலவு நுகர்வோரின் வாங்கும் முடிவுகளை எவ்வாறு பாதிக்கிறது

பயன்பாட்டு கருத்துக்கான செலவு மீண்டும் மீண்டும் பயன்படுத்தப்படும் நீடித்த தயாரிப்புகளுக்கு பொருந்தும் (காலணிகள் மற்றும் உடைகள் முதல் சமையலறை பாத்திரங்கள் மற்றும் பாகங்கள் வரை, தளபாடங்கள் முதல் மின்னணு உபகரணங்கள் மற்றும் கார்கள் மற்றும் வீடுகள் போன்ற பெரிய கொள்முதல் வரை) மற்றும் ஜிம் உறுப்பினர் அல்லது செல்போன் சேவை போன்ற சந்தா சேவைகள். ஒரு யூனிட் விலையை எளிதாகக் கண்டுபிடிக்கும் உணவு அல்லது பேட்டரிகள் போன்ற நுகர்பொருட்களுக்கு இது பொருந்தாது. ஒவ்வொரு "பயன்பாட்டிற்கும்" நுகர்வோர் தனித்தனியாக செலுத்தும் உணவக உணவு அல்லது விமான டிக்கெட் போன்ற சேவைகளுக்கு இந்த கருத்து பொருந்தாது.

விலைக்கு பதிலாக ஒரு பயன்பாட்டிற்கான விலையை கருத்தில் கொள்வது வாங்கும் முடிவை எவ்வாறு பாதிக்கிறது? இங்கே நான்கு குறிப்பிட்ட வழிகள் உள்ளன.

1. விலைக்கு மேல் தரத்தின் அதிக எடை. ஒரு பயன்பாட்டிற்கான செலவு விலை உயர்ந்ததாக இருந்தாலும், சிறந்த தரத்துடன் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு உதவுகிறது. இங்கே, தரம் என்பது தயாரிப்பு வாழ்க்கையை பாதிக்கும் உண்மையான செயல்பாட்டு அம்சங்களையும், அது எவ்வளவு அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் என்பதை பாதிக்கும் அழகியல் அம்சங்களையும் குறிக்கிறது. தளபாடங்களைப் பொறுத்தவரை, தரம் என்பது பொருட்களின் உறுதியைக் குறிக்கிறது, இது அதன் ஆயுள் மற்றும் ஆயுளை அதிகரிக்கும். மேலும் இது ஒரு படுக்கை அல்லது நாற்காலியின் வசதியையும் குறிக்கிறது. ஒரு ஜோடி காலணிகளுக்கு, ஒரே பொருட்களின் தரம், தோல் பூச்சு மற்றும் பல அனைத்தும் பொருத்தமானவை. ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும், சிறந்த தரம் ஒரு பயன்பாட்டிற்கான செலவைக் குறைக்கிறது. வாங்குதல் முடிவில் விளம்பரங்களும் விற்பனையும் குறைவான செல்வாக்கு செலுத்துகின்றன.
2. தயாரிப்பின் பராமரிப்பின் முக்கியத்துவம். நுகர்வோர் என்ற வகையில், புதிய விஷயங்களை வாங்குவது குறித்த முடிவுகளில் நாங்கள் அதிக கவனம் செலுத்துகிறோம். ஆனால் நாம் ஏற்கனவே வைத்திருக்கும் பொருட்களின் ஆயுட்காலம் மற்றும் சீரான செயல்பாட்டை உறுதிப்படுத்த நாங்கள் எந்தவிதமான கவனத்தையும் கொடுக்கவில்லை. இது வழக்கமாக ஒரு வெற்றிட கிளீனர் அல்லது காபி இயந்திரத்தை தவறாமல் சுத்தம் செய்வது அல்லது கசிந்த குழாயை சரிசெய்வது போன்ற எளிமையான ஒன்றாகும். அல்லது ஒரு சாதனத்தை மறுசுழற்சி செய்வதற்குப் பதிலாக அதை சரிசெய்ய முடிவு செய்து புதிய ஒன்றை வாங்கலாம். ஒரு பயன்பாட்டிற்கான விலைக்கு விலைக்கு அப்பால் பார்த்தால், பராமரிப்பு முக்கியமானது, ஏனெனில் இது ஒரு பயன்பாட்டிற்கான செலவைக் குறைக்க உதவுகிறது.
3. அதன் முழு வாழ்க்கைக்கும் தயாரிப்பு பயன்படுத்துதல். மற்றொரு வலைப்பதிவு இடுகையில், அமெரிக்கர்கள் காலணிகளுக்காக $ 2,000 க்கு மேல் செலவிடுகிறார்கள் என்று எழுதினேன். அந்த இடுகையை எழுதும் போது நான் கண்டறிந்த ஒரு சுவாரஸ்யமான புள்ளிவிவரம் என்னவென்றால், அமெரிக்க நுகர்வோர் சராசரியாக 14 ஜோடி காலணிகளை வைத்திருந்தாலும், அவர்கள் தவறாமல் 3-4 ஜோடிகளை மட்டுமே அணிவார்கள். மீதமுள்ளவை ஒருபோதும் பயன்படுத்தப்படுவதில்லை. இதன் விளைவு தெளிவாக உள்ளது.பராமரிப்பிற்கு மேலதிகமாக, எந்தவொரு உடைமைக்கும் பயன்படுத்துவதற்கான செலவைக் குறைப்பதற்கான மற்ற முக்கிய அம்சம், அது வெளியேறும் வரை தவறாமல் பயன்படுத்துவதாகும். திட்டமிட்ட பழக்கவழக்கங்கள் இருந்தபோதிலும், மிகச் சிலரே தங்கள் வாழ்க்கையின் இறுதிவரை தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். ஐபோன் உரிமையாளர்களில் பாதிக்கும் மேற்பட்டவர்கள், எடுத்துக்காட்டாக, ஒவ்வொரு இரண்டு வருடங்களுக்கும் தங்கள் சேவை வழங்குநர் அனுமதித்தவுடன் புதிய மாடலுக்கு மேம்படுத்தவும். இது மிக விரைவில்; ஐபோனின் ஆயுட்காலம் ஐந்து ஆண்டுகள் அல்லது அதற்கு மேற்பட்டது.
4. உந்துதலைத் தேடும் பல்வேறு வகைகளில் ஆட்சி செய்தல். 14 ஜோடி காலணிகளை வைத்திருப்பதற்கான ஒரு காரணம், நாம் பலவகைகளை விரும்புகிறோம். நாங்கள் அதே 3 அல்லது 4 ஜோடி காலணிகளை அணிந்தாலும், பிற தேர்வுகள் இருப்பதற்கான விருப்பத்தை நாங்கள் விரும்புகிறோம். பிளஸ் ஷூக்களை வாங்குவது ஒரு வேடிக்கையான விஷயம், மேலும் பல கடைக்காரர்கள் அவற்றை சேகரிக்க விரும்புகிறார்கள். மறுபுறம், எந்தவொரு தயாரிப்புகளின் காலணிகள், ஸ்மார்ட்போன்கள் அல்லது வார்ப்பிரும்பு வாணலிகளாக இருந்தாலும், பலவற்றைத் தேடுவதற்கும் சொந்தமாகப் பெறுவதற்கும் உள்ள போக்கு, ஒரு பயன்பாட்டிற்கான செலவை அதிகரிப்பதற்கான விரைவான வழியாகும். இந்த உந்துதலில் ஆட்சி செய்வது மற்றும் குறைவான பதிப்புகளை வைத்திருப்பது ஒவ்வொரு பொருளிலிருந்தும் அதிகபட்ச பயன்பாட்டைப் பெறுவது மட்டுமல்லாமல், கணிசமான அளவு பணத்தை மிச்சப்படுத்துவதும் உறுதி.

வாங்குவதைக் கருத்தில் கொள்ளும்போது, ​​பயன்பாட்டிற்கான தயாரிப்பு செலவைப் பற்றி சிந்திப்பது நுகர்வோர் சிறந்த கொள்முதல் முடிவுகளை எடுக்க உதவும். ஒரு பயன்பாட்டிற்கான செலவைக் கருத்தில் கொள்வது, தொடர்ந்து புதிய விஷயங்களை வாங்குவதற்குப் பதிலாக, ஏற்கனவே சொந்தமாக உள்ளவற்றை அனுபவிப்பதில் நம் கவனத்தை மாற்றுகிறது. எதையாவது வாங்க முடிவு செய்தால், ஒரு பயன்பாட்டிற்கான செலவைக் குறைப்பது என்பது உயர்தர, நீண்ட கால பொருட்களைக் கண்டுபிடிப்பது மற்றும் அவற்றின் முழு வேலை வாழ்க்கைக்கும் அவற்றைப் பயன்படுத்துதல் என்பதாகும். எளிமையாகச் சொன்னால், இதன் பொருள் மதிப்பின் ஒவ்வொரு ஸ்கிராப்பையும் நம் உடைமைகளிலிருந்து பிரித்தெடுப்பதாகும். இது சுற்றுச்சூழலுக்கு நல்லது (இது போன்ற விஷயங்களில் அக்கறை உள்ளவர்களுக்கு) மட்டுமல்லாமல், இது நமது பணப்பையையும் நன்மை செய்கிறது. முடிவுகளை வாங்குவதில் ஒரு விலைக்கு விலையை மாற்றுவது பணத்தை மிச்சப்படுத்தவும், எங்கள் உடைமைகளை அதிகமாக அனுபவிக்கவும் உதவும்.

நான் ரைஸ் பல்கலைக்கழகத்தில் எம்பிஏ மாணவர்களுக்கு சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விலை நிர்ணயம் கற்பிக்கிறேன். எனது வலைத்தளத்தில் நீங்கள் என்னைப் பற்றிய கூடுதல் தகவல்களைக் காணலாம் அல்லது சென்டர், பேஸ்புக் அல்லது ட்விட்டர் @ud இல் என்னைப் பின்தொடரலாம்.