ஆழ் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அணுகவும்
உள்ளடக்கம்
உலகெங்கிலும் உள்ள ஒரு பில்லியன் கணினிகளில் ஒரு நாளைக்கு ஒரு பில்லியன் முறை நடக்கும் ஒரு காட்சியைக் கவனியுங்கள். ஒரு மனிதன் புதிய ஓடும் காலணிகளை ஆன்லைனில் தேடுகிறான், அல்லது ஒரு பெண் பிறந்தநாள் பரிசு, புதிய உடை அல்லது தனது அடுத்த விடுமுறையில் படிக்க ஒரு புத்தகம் ஆகியவற்றைத் தேடும் ஈ-காமர்ஸ் தளங்கள் மூலம் கிளிக் செய்கிறாள்.
ஆன்லைன் சந்தையில் பயணிக்கும் கடைக்காரர்கள் தங்கள் முடிவுகளின் கட்டுப்பாட்டில் இருப்பதாக நினைக்கிறார்கள். ஆனால் உண்மை என்னவென்றால், அவை உருட்டும் மற்றும் உலவும்போது மற்றும் வாங்கும்போது, அவற்றின் நடத்தையை வழிநடத்தும் டஜன் கணக்கான மயக்கமற்ற செயல்முறைகள் மற்றும் குறிப்புகள் உள்ளன.
ஆன்லைன் சந்தைகளைக் கொண்ட வணிகங்களுக்கு, இந்த மயக்க குறிப்புகள் நுகர்வோரை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மிக முக்கியம்.
இந்த தானியங்கி செயல்முறையின் மிகவும் ஆராய்ச்சி செய்யப்பட்ட அறிகுறி ப்ரிமிங் விளைவு ஆகும், இது ஒரு தூண்டுதலின் வெளிப்பாடு மற்றொரு தூண்டுதலுக்கு நாம் பதிலளிக்கும் விதத்தை பாதிக்கிறது என்று கூறுகிறது. நம்முடைய மன முன்னுதாரணங்கள்-நம்மைச் சுற்றியுள்ள விஷயங்களை எவ்வாறு வகைப்படுத்துகிறோம்-ஒத்த கருப்பொருள்களையும் எண்ணங்களையும் ஒன்றாக இணைக்க விரும்புகிறோம் என்பதை நாங்கள் அறிவோம். ஆகவே, “இல்லத்தரசி” என்ற வார்த்தையையும், “பெண்” அல்லது “பைலட்” என்ற இரண்டு புதிய சொற்களில் ஒன்றையும் நாம் காண்பித்தால், அவர் “பெண்” ஐ விரைவாக அங்கீகரிப்பார், ஏனெனில் மூளை செயல்படுத்தல் தொடர்புடைய கருத்துக்களில் வேகமாக பரவுகிறது.
ஒப்புக்கொள்வது சங்கடமாக இருக்கும், ஏனென்றால் அவர்கள் ஒரே மாதிரியான விஷயங்களை நம்புகிறார்கள் என்று யாரும் சொல்ல விரும்பவில்லை. ஆனால் இந்த இணைப்புகளை நாங்கள் ஆரம்பத்தில் கற்றுக்கொள்கிறோம், அவை நம் மயக்கத்தில் புதைக்கப்படுகின்றன.
ப்ரிமிங் விளைவு நம் எண்ணங்களையும் உணர்வுகளையும் பாதிக்கும் என்று காட்டப்பட்டுள்ளது மட்டுமல்லாமல், அது நம் நடத்தையையும் பாதிக்கும். ஒரு வயதான தம்பதியினரின் படம் எங்களுக்குக் காட்டப்பட்டால், எடுத்துக்காட்டாக, மெதுவாக நடப்பது போன்ற ஒரே மாதிரியான-நிலையான நடத்தைகளை நாங்கள் தானாகவே (மற்றும் அறியாமலே) வெளிப்படுத்தத் தொடங்குகிறோம். இந்த யோசனைகள் வாழ்க்கையின் ஆரம்பத்திலேயே கற்றுக் கொள்ளப்படுகின்றன என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது, பெரும்பாலும் அவற்றை மேலெழுத அல்லது நிராகரிக்கும் திறன் மக்களுக்கு இருக்கிறது.
ஒரு வலை பரிசோதனை: ஆண் எதிராக பெண் ஹீரோ படங்கள்
ஆன்லைனில் மயக்கமடைந்த பாலின நிலைகளின் சக்தியை சோதிக்க க்ளிக் டேல் ஒரு பரிசோதனையை நடத்தியது. ஏ / பி சோதனையைப் பயன்படுத்தி, எங்கள் முகப்புப்பக்கத்தின் இரண்டு பதிப்புகளை உருவாக்கியுள்ளோம் - ஒன்று பெண் ஹீரோ படத்தையும், ஒரு ஆண் ஹீரோ படத்தையும் கொண்டுள்ளது. பின்னர், எங்கள் சொந்த மென்பொருளைப் பயன்படுத்தி, எங்கள் தளத்தை இரண்டு தனித்தனி சோதனைக் குழுக்கள் முயற்சித்தன, மேலும் பக்கத்திலுள்ள கூறுகளுடனான அவர்களின் தொடர்புகளைக் கண்காணித்தன: அவை என்ன கிளிக் செய்தன, அவை எவ்வளவு தூரம் உருட்டின, அவற்றின் அடுத்த பக்கங்கள் என்ன, போன்றவை.
சோதனையின் போது, A / B க்கு உகந்ததாக நாங்கள் பயன்படுத்தினோம், எங்கள் இரு அழைப்புகளையும் பக்கத்தில் செயல்படுத்த: “ஒரு டெமோவைக் கோருங்கள்” மற்றும் “கிளிக் டேலை முயற்சிக்கவும்.” நாங்கள் கண்காணித்த பக்கத்தில் உள்ள கூடுதல் கூறுகள் பின்வருமாறு: தயாரிப்பு படங்கள் அல்லது அம்சங்கள், “வலைப்பதிவு,” “ஏன் கிளிக் டேல்” மற்றும் “தேடல்” என்பதைக் கிளிக் செய்க.
நான்கு முக்கிய கண்டுபிடிப்புகள்
ஆண் ஹீரோ படத்தை வெளிப்படுத்திய பார்வையாளர்கள் பெண் ஹீரோ படத்தை வெளிப்படுத்திய பார்வையாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது, ‘ட்ரைட் க்ளிக் டேல்’ கால்-டு-ஆக்ஷன் பொத்தானில் அதிக கிளிக்-மூலம் விகிதத்தைக் காட்டினர்.
மாறாக, பெண் ஹீரோ படத்திற்கு வெளிப்படும் பார்வையாளர்கள் ஆண் ஹீரோ படத்திற்கு வெளிப்படும் பார்வையாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது "ஒரு டெமோவைக் கோருங்கள்" அழைப்பு-க்கு-செயல் பொத்தானைக் கிளிக் செய்வதன் மூலம் கணிசமாக அதிக கிளிக்-மூலம் விகிதத்தைக் காட்டினர்.
ஆண் ஹீரோ படத்தை வெளிப்படுத்திய பார்வையாளர்கள் தயாரிப்பு அம்சங்கள் மற்றும் "தேடல்" ஆகியவற்றில் அதிக கிளிக் மூலம் விகிதங்களைக் காட்டினர்.
பெண் ஹீரோ படத்தை வெளிப்படுத்திய பார்வையாளர்கள் "ஏன் கிளிக் டேல்" மற்றும் "வலைப்பதிவு" என்பதைக் கிளிக் செய்வதில் மிக விரைவாக இருந்தனர்.
பார்வையாளர் நடத்தையில் உள்ள வேறுபாடுகளை விளக்குகிறது
முடிவுகள் ப்ரைமிங் விளைவுக்கு ஏற்ப உள்ளன: ஒரு ஆண் படத்தைப் பார்த்த பார்வையாளர்கள் "க்ளிக் டேலை முயற்சிக்கவும்" பொத்தானைக் கிளிக் செய்யத் தேர்ந்தெடுத்தனர் - இது ஒரு செயலில் உள்ள அணுகுமுறை. அதற்கு பதிலாக பெண் படத்தைப் பார்த்த பார்வையாளர்கள் "ஒரு டெமோவைக் கோருங்கள்" என்பதைத் தேர்ந்தெடுத்தனர் - இது மிகவும் செயலற்ற அணுகுமுறை. பெண்கள் செயலற்றவர்கள், ஆண்கள் சுறுசுறுப்பாக இருக்கிறார்கள் என்று அர்த்தமா? இல்லை, நிச்சயமாக இல்லை. ஆனால் மக்களின் ஆன்லைன் நடத்தை ஆண்களுக்கும் பெண்களுக்கும் நாம் அறியாமலேயே ஒதுக்கப்படும் ஒரே மாதிரியானவற்றுடன் ஒத்துப்போகிறது.
ஆண் ஹீரோவை வெளிப்படுத்திய பார்வையாளர்கள் “தயாரிப்பு அம்சங்கள்” மற்றும் “தேடல்” பொத்தான்களில் அதிக கிளிக் மூலம் விகிதங்களைக் காட்டினர், இது க்ளிக்டேல் என்றால் என்ன என்பதை ஆராய்வதற்கான செயலில் இலக்கு சார்ந்த அணுகுமுறையை பிரதிபலிக்கிறது. இது செயலில் இருப்பதற்கான போக்கையும், பக்கத்தில் உங்கள் தொடர்புகளின் கட்டுப்பாட்டையும் பிரதிபலிக்கிறது.
ஒப்பிடுகையில், பெண் ஹீரோவை வெளிப்படுத்திய பார்வையாளர்கள், “ஏன் கிளிக் டேல்” மற்றும் “வலைப்பதிவு” பொத்தான்களைக் கிளிக் செய்வதில் மிக விரைவாக இருந்தனர், இது தளத்தின் இரண்டு பகுதிகள் செயலற்ற ஆய்வைக் குறிக்கும். “ஏன் கிளிக் டேல்” அல்லது நிறுவனத்தின் வலைப்பதிவு போன்ற கூறுகளைக் கிளிக் செய்வது நிறுவனத்தைப் பற்றிய கூடுதல் அறிவைப் பெறுவதற்கான மறைமுக அணுகுமுறையைக் காட்டுகிறது.
மயக்கமற்ற அத்தியாவசிய வாசிப்புகள்
கவிதை மற்றும் காட்சி படங்களுடன் ஆழ் உணர்வு
பகிர்
கலை வடிவமாக பச்சாத்தாபம்
